我，一个从业6年的车贩子，别跟我犟，没钱你真的别买车。

　　我不针对所有人。

　　也没有看不起别人的意思。

　　我只是针对某个问题。

　　先别急着骂我，待你们慢慢看完再褒贬我的观点。

　　我是一个二手车从业者，这些年见过的客户太多。

　　经手过买几千块到几十万车型层次的客户。

　　当然，有趣的人和事也比比皆是。

　　但今天别的不聊，这篇文章只谈一个论点，就是为什么没钱我不建议你们买车。

　　大道理不讲，只举例子。

　　2018年，有个本地的客户，当时是通过网络平台加我好友。

　　一看同城，处于信任，然后就来店里找我看车。

　　他大概快40岁的样子，所以暂且称呼他李哥吧。

　　李哥把我店里所有的10万以上的车型看了一遍，只看合资豪华一点的。

　　看完以后他指着一台迈腾问：这台多少钱?

　　我说12万。

　　他非常惊讶!继而用鄙视的眼神看着我谄笑，说：我在网上看你挺实在的，没想到现实中你却挺黑。

　　我很纳闷!怎么无缘无故的就成了奸商?

　　这台迈腾是符合市场行情价的呀!

　　我并没有要高价。

　　我狐疑的说：大哥，我这人谈不上表里如一，但是我卖车，网上价格和来店都是一样，没有套路。

　　李哥自己点了支烟，不怀好意的笑着说：你这车太贵，我在网上看到宁波才卖4万!

　　我当时就懵逼了，他竟然拿宁波车来对比!

　　一台13年的大众迈腾，就是放到今年市场价也得六七万啊!

　　更不用说5年前了!

　　价格相差那么悬殊，你就是用脚丫子思考一下，也知道不可能的。

　　一开始我感觉他还挺正常，说不定看好车接着交钱过户。

　　中午吃饭我还能加个鸡腿喝瓶啤酒。

　　当他提到宁波车时我已经彻底放弃了。

　　没想到这人快40岁了，还如此天真烂漫。

　　我挤出一丝微笑，看着他说：大哥，你觉得那么便宜的车靠谱吗?比市场价低了八九万，如果是真实车源的话根本轮不到你!早被当地人买走了!

　　李哥一点听不进去，腆着脸洋洋得意的说：南方人有钱，人家换车快，卖车不在乎多少，不差钱。

　　我直接崩溃，恨不得把他踢出去。

　　2020年之前，任何懂点二手车的都知道，宁波车碰不得，全是套路。

　　车贩子去了都得扔几千块“学费”空手而归。

　　我气的不想理他，点了支烟烧水泡茶。

　　李哥在我面前坐下，说：兄弟，我挺信任你的，你看看这台迈腾4万卖给我吧!

　　我拿茶壶的手都在颤抖。

　　但来者是客，不能发火，长期的销售生涯磨砺了我泰山崩于前而色不变的技术。

　　我说大哥要不你去宁波看看吧!那个价格太低了，你现在赶紧坐飞机去，晚了被人提走了!

　　他笑了笑，说：我也想去，昨晚我和那个销售聊了好久，让我转定金，我没转。我怕钱过去，他再把我拉黑!

　　我心里想笑，但脸上却绷着。

　　这人真是太不正常了。

　　我给他倒了杯茶，心里想着怎么还不来个看车的，我好出去忙，让他喝杯茶自己走就行了。

　　就这么坐着挺尴尬的，我喝了口茶只好没话找话的问他：你预算多少买台车?

　　李哥伸出一个巴掌，说：5万，最多5万!

　　我一听喜出望外，正好店里有台帕萨特领驭，刚到的，5万多点。

　　我站起来指着车位问他，那台帕萨特怎么样?车况不错，又是B级车，县长以前都坐这车，排面大!

　　他连看都不看，乜斜着眼睛说，拉倒吧!啥年代了还开老帕萨特，丢人。

　　我真是丈二和尚摸不着头脑。

　　预算5万难不成还想开奥迪、宝马?

　　突然点了支烟开口道：我想买台12年后改款的奥迪A6，或者14年后的奔驰E……

　　没等他说完，我差点晕倒在茶台上。

　　太他妈离谱了，苍天啊!大地啊!赶紧把这人收走吧!

　　奔驰、奥迪要是白菜价，那大街小巷马路上跑的根本就没有国产车了，人人都开豪华车。

　　我哆哆嗦嗦的点了支烟，看着他，弱弱的问了一句：大哥，你想预算5万买奔驰奥迪?

　　李哥很坚定的回答：对!要是车况好，我能再加1万!

　　我彻底败了，感觉头上有一万只草泥马奔驰而过。

　　他怎么想的?咋这么幼稚，这种聊天方式的人，喝酒都得坐小孩儿那桌。

　　我狠了狠心，决定下逐客令。

　　我说大哥，要不你去其他店里看看，别的车贩子手里可能有你需要的车。

　　他深沉的吐了一口烟雾，说，我看了半年了，都太贵!没有合适的……

　　我说你既然看了这么久，明明知道你那点钱买不到!为啥还执着的要找。

　　大哥双眼瞬间闪着光芒，略微激动的说道：万一捡到漏呢?

　　我无话可说。

　　只好敷衍一句：那你回家慢慢等着。

　　他直起腰声音洪亮的说：兄弟，你抓紧帮我找找，到时候给你点辛苦费也行，我今年38了，还没有媳妇儿。我心思搞台奔驰或者奥迪，到时候往楼下一停，多有面子，那给我介绍对象的人得挤破门。你不知道，现在这个社会，女人都他妈的现实……

　　我讪讪的笑了笑，真的无话可说了。

　　他笑容真诚的看着我，似乎在期待我的答复。

　　夏日的阳光透过玻璃直射在他的脸上，38岁的年龄，看起来却像40多岁。

　　我恍惚间以为今天是六一儿童节。

　　再举个例子。

　　那几年二代半别克君威特别吃香。

　　刚收回来整备一下，上架几天就会卖掉。

　　我一个月能卖好几台。

　　这个客户称呼他小张吧!

　　他很年轻，刚21岁。

　　来找我就要君威，非君威不开，其他车一概鄙视，在他眼里全是渣渣。

　　坐在上面碰碰中控按钮，再摸摸方向盘，恋恋不舍。

　　那种举手投足间流露出的感觉，让人以为这台车就是他的心上人。

　　就差搂着睡觉了。

　　但是小张没钱，他跟我说他没钱，要办贷款。

　　他手里就2万多。

　　这也不错了，算是有点积蓄。

　　现在大部分20岁左右的年轻人，花呗都套的一干二净。

　　我联系了银行的人来到店里后，小张却说不能用他的名办，因为他征信不好。

　　然后他打了个电话，不一会儿来了个姑娘。

　　个子高高，身材纤细，脸蛋长得像周慧敏。

　　我在心里羡慕不已，还是小年轻好，兜里没多少钱，还能泡到这么漂亮的妹子。

　　小周慧敏把身份证递给银行的人。

　　过了十分钟，那人对我说不行呀!美女这征信有逾期，你看信用卡5个月没还了，还有花呗……

　　我一听心想完犊子了，这台君威是卖不出去了。

　　小张情绪低落，愤怒的看着他女朋友，呵斥道：你怎么搞的?你一月工资五六千，怎么还不还信用卡!

　　小姑娘樱桃小嘴微微撅着，一脸可怜巴巴的样子。

　　我赶紧插话解围：没事儿，办不了要不你买台便宜车，你看那台世嘉不贵，3万多。

　　小张点上烟失落的说，不要，就要君威。

　　然后对银行那人说：你等下，我回去接我爸，用他的名办。

　　等小张再来的时候已经是下午了。

　　他给我发微信偷偷的说：哥，等待会儿办贷款，我爸要问贷多少，你就说两万，跟银行那人也交代一下，别说漏了。

　　我咽了咽口水，心里五味杂陈，不知道该怎么回。

　　他爸不到50岁出头，从穿衣打扮来看，就是一个忠厚善良的普通老百姓。

　　查征信、审核额度进行的很顺利。

　　我心里却忐忑不安，一点即将要成交的喜悦都没有。

　　就像有两个小精灵在我脑子里，一个说不卖给他，做生意不能骗人。

　　另一个却说卖给他，谁让他非要买的。

　　银行的人拿出合同给老爷子看，贷款金额和利息都写在上面。

　　我看见小张一副心神不定的表情。

　　突然他把合同抢过来，直接翻到最后一页，命令似的对他爸说：你快签吧!今天我必须开这台车回家。

　　签字之前，银行要录视频。

　　大体流程就是贷款人面对镜头说出自己是自愿贷款，贷款金额、利息还有还款日期都已知悉。

　　他爸本来是要签字的。

　　但银行的人提醒说大叔你看仔细啊!待会儿录视频不能说错了。

　　小张这时急了，惴惴不安的对银行的人说，不录视频不行?真麻烦，签字不就是代表同意了……

　　他的话还没说完，突然“啪”的一声，老爷子把合同用力拍到桌子上。

　　小张他爸怒视着他，眼睛冒火的骂道：混蛋，你他妈不是说贷个两三万嘛?这怎么是十万?你买个便宜点开着不行?还非得买这么贵的?

　　小张红着脸，支支吾吾的说：便宜的我没看上。

　　他爸一拍桌子，吼道：想要好看的自己挣钱去买!还他妈的骗我!我请个假一百多没有了，混蛋玩意儿!

　　凶完后老爷子起身就走了。

　　办公室里空气突然安静了。

　　我、银行的和小张三个人尴尬的你看我，我看你。

　　说实话我心里不是滋味儿。

　　我到今天也没想通那天是种什么滋味儿。

　　反正不是因为那台君威没卖出去的酸楚味儿。

　　反而心底还有一丝丝甜意。

　　是他爸没有签字贷款带来的，这可能也是我想看到的结果吧!

　　小张抽了支烟，问我怎么办?

　　我笑了笑，说：兄弟，有多少钱办多大事。不行买台便宜的，听你爸的!

　　他急促道：不行，除了君威我什么车都不开。

　　我挠挠头，无可奈何的笑了。

　　小张一支接一支的抽烟，不大的屋子瞬间烟雾缭绕起来。

　　那台白色的君威就停在落地窗边，刚抛完光打完蜡。

　　从氤氲开的烟雾里看过去，它似乎没有那么耀眼了。

　　第3个例子。

　　我一个同学，暂且叫刘装吧!

　　因为他姓刘，又爱装。

　　刘装开了一家烧烤店。

　　店不大，也就放4张桌子。

　　生意好的时候就添几张桌子摆路边，让他10岁的儿子在门口写着作业放风，他儿子脖子上挂个哨子，城管一来，那哨声震天响。

　　烧烤店刚开业没几个月赶上疫情，断断续续就是3年。

　　搞得他烤串的手艺都快忘了。

　　他老婆劝他把店盘出去，找个班上，起码还能旱涝保收。

　　他不听，他说等疫情过去，肯定大把人会报复性消费，到时候生意火的不得了。

　　结果房贷都还不上，烧烤店一年租金六七万。

　　他老婆天天和他吵，男人不挣钱，在家里果然没地位。

　　去年春天他老婆总算不跟他吵了。

　　跟别的男人跑去了上海。

　　跑之前还把家里仅有的一台大众捷达卖了。

　　幸好疫情过去了，他的烧烤店果然如他所说，生意十分火爆。

　　他每天早起晚归，把精力都放在生意上。

　　但他的手艺并不是很牛，烤串味道一般。

　　留不住回头客，大都是一些去别的店不愿排队才在他这里凑合一口的人。

　　即使这样他也天天爆满。

　　生意好转，他也把前几年欠的债还清了。

　　手里应该也就小几万块钱。

　　以前上货都是开捷达，但那台车被他前妻偷卖了。

　　现在都是骑三轮车去拉肉。

　　年初时他跟我说想弄台车开，我说花万八千的搞个面包车就行，拉货多，还皮实。

　　但刘装十万个不同意，他说现在他大小是个老板，旁边卖生鲜果蔬的还开霸道呢!我开个面包车怎么好意思跟人打招呼。

　　我想骂他，可都是三十多岁的人了，还是给他留个面子。

　　他说现在烧烤店每天进账一千多，一年就是三十多万，买个好车不成问题。

　　我本来想说要不给你找个二手车，但怕他以为我要赚他钱，也就没吱声。

　　谁知道他第二天就贷款提了探险者，一月车贷8000多。

　　首付又找亲戚朋友借了几万块。

　　今年2月底，烧烤店前面的路整修，两边全用2米高的铁皮围了起来。

　　每天除了破碎机的“哒哒”声和渣土车的轰鸣声，店前面连只狗都没有。

　　刘装的烧烤店一天也就两三桌吃饭的。

　　上个月管我借了5000，说是还车贷。

　　前天晚上给我打电话，说是生蚝买多了，当天不吃隔夜就坏。

　　我拎了一瓶汾酒去的，店里一个人没有。

　　他儿子趴在桌子上写作业，胸前的哨子也不知道哪儿去了。

　　刘装烤了肉串和羊腰子，又端上来一大盘堆冒尖的生蚝。

　　他嘴上叼着烟，黑眼圈特别明显。

　　他嘿嘿一笑说：你今晚使劲吃，放开吃，管够儿。

　　我心里挺不是滋味儿，人家生意不好，我还来蹭吃蹭喝。

　　于是我拧开瓶盖，给他倒满，又给自己倒满。

　　我安慰道：趁着没生意，喝点酒解解乏，等路通了红火日子就来了。

　　他似笑非笑的说：对，对，大路一通，八方来财。

　　4月的天黑的晚，等我俩喝完一杯后，暮色才刚刚落下。

　　一阵大风把铁皮围墙里的沙尘刮起，玻璃门外一片暗黄，如同世界末日一般。

　　那台福特探险者孤零零的停在门口，虽然是新车，但却被灰尘包裹的像是从土里挖出来的一样。

　　我不忍直视，心里又来气。

　　不禁骂道没钱买那么贵的车干嘛!

　　突然刘装端起酒杯朝我碰了一下，说，干一口，月底你再借我1万块钱用下，车贷又他娘的到期了。

　　然后低头小声的说：另外……我想给儿子报个辅导班，老师说他这几个月成绩不好……

　　我猛的喝了一口，刚要骂他让你装!买那么贵的车管鸡毛用，还不是停在门口落灰。

　　早知现在何必当初。

　　可一抬头，发现他双眼无神的望着门外发呆，眼角皱纹密布，胡子拉碴像个耄耋老人。

　　我还是忍住了愤怒，拿起一根串大口嚼了起来。

　　一边嚼一边激动的说道：我靠，今天这串怎么比之前烤的好!真的……你这手艺怎么突然提高了!

　　就这手艺，以后来撸串的还不得排个几米长队……

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　　没想到随手写的工作经历，得到了这么朋友的认可。

　　(点我主页，看置顶的那条回答，每天更新关于二手车从业6年所经历的点点滴滴。记得点赞收藏!)

　　那就再聊聊二手车的那些趣事。

　　大家好，我是一个会写故事的二手车贩子。

　　虽然好多人不信，但如假包换，我的确是一个从业6年的车贩子。

　　为什么我劝你尽量买新车，不要碰二手车?

　　先听我把话说完。

　　刚做二手车那年，我卖出去的第一台车是雪弗兰科鲁兹。

　　那几年，这种车比较好出。

　　可能是因为外形运动，格外受年轻人喜爱。

　　所以，我那个客户也是个20岁出头的年轻小伙儿。

　　暂且称呼他小科吧!

　　小科刚拿到驾照，技术不熟练，又加上住在较远的镇上。

　　所以那天我是把车给他送回家的。

　　小科为答谢我，还请我吃了顿饺子。

　　大概过了一个月左右。

　　他打电话给我，语气很冲。

　　说是撞车了，现在车已经拖到了4S店维修。

　　修车师傅告诉他，那台科鲁兹是台事故车。

　　我当时就火冒三丈。

　　那会儿刚开始干一行，没啥忍耐性。

　　感觉被冤枉真的很难受。

　　于是我直接开车就去了4S店。

　　科鲁兹碰的挺严重，前面水箱都破了，两边也剐蹭的面目全非。

　　看到我后小科生气的说：当时看你很实在!怎么还能卖事故车呢?

　　我语气也不温和，反驳道：你怎么断定我卖给你的是事故车?

　　小科冷笑一声，然后指着那个修车师傅说：人家说了，前面保险杠不是原车的。

　　我心想这4S店的师傅真是有点意思。

　　就怕这种人胡说八道，小题大做。

　　大家都知道，所有车的保险杠都是塑料的，即便不是发生事故，用脚一踢，或者倒车一碰就会破。

　　鉴定二手车有没有事故，不能单纯看保险杠。

　　只要框架没动，钣金件没动就不算有事故。

　　我走到那台车前，看了一眼，然后对修车师傅说：你看看里面，有没有伤?

　　那师傅不好意思的笑着说：之前没有，现在有了!

　　我真想抽他一个大嘴巴!

　　我说现在成事故车了也不能怨我呀!

　　然后我指着车头，对小科说：你看，前面所有的零件全是原车的!不信你让这个师傅看看。

　　那修车师傅点着头附和道：对，是原车的，可惜这一碰就要换新的了!

　　小科还是不信任的看着我，问道：之前没出过车祸怎么会换保险杠?

　　我说这很正常呀!调头碰到墙上，或者磕到马路牙子上都有可能换新的……

　　他乜了我一眼，把眼睛转移到修车师傅身上，问道：会有这种可能吗?

　　修车师傅点了点头，说：换个保险杠很正常，只要里面没碰着就没事，你这次才算事故，你看，水箱都要换……

　　我心里说着算你是个明白人。

　　可是小科依旧不依不饶，嘟囔道：咋换的咱也不清楚，唉……早知道买新车了……

　　我有点气愤的说：我卖你这台车，你让谁看也是台精品车，你若是计较这点，我劝你下次直接买新车吧!

　　他再次嘟囔道：二手车不能碰，谁知道哪里还换了……

　　我还想解释下去，可是看他那表情我就上火，只好转身走了。

　　跟这种人解释再多也没用了。

　　2019年夏天，我记得很清楚。

　　那天下着大雨。

　　一个女的打电话，开口就嗓门极大的喊道：你是不是卖我车那人?

　　我莫名其妙的问道：你买的哪台车?我卖的车多了，记不清你是谁!

　　她语气极其不好的说：我!前几个月买了你一台别克，你怎么翻脸不认人呢!

　　这时我也有点印象了。

　　可是她这话的确让我很别扭，怎么平白无故的就朝我发火呢?

　　我说大姐，我记起来了!你什么事儿!

　　那大姐声嘶力竭的说：什么事儿?我要告你，你卖给我什么破车!下这么大雨把我扔在路上。

　　我忍着火，心平气和的说道：车怎么了?

　　她说车跑着跑着自己停了，你这车有毛病!你快来给我看看，修不好把钱退我，不然我报警!

　　外面的雨很大，乌云蔽日，电闪雷鸣。

　　我骂了句这鬼天气。

　　心里发起牢骚，你啥时候坏不行，非得今天坏。

　　然后开着车就往大姐说的位置赶去。

　　那地方还挺偏僻，在一个乡镇旁的省道上。

　　别克车的双闪灯也没开，在雨中孤零零的停着，不靠近都看不到。

　　因为雨比较大，所以我先坐到了副驾上。

　　大姐看见我后劈头盖脸的凶道：小伙子，你说这不是折腾人吗?赶紧给我退车!当初买二手车全家人都不同意，让我添点钱买新车，你说这不被坑了嘛……

　　我被她说的脸红心跳，外面30多度，车里得有40多度。

　　热得我浑身是汗，再加上她不停的嘟囔着，我简直要崩溃了。

　　我说你先去后面坐着，我打火检查一下。

　　她扯着嗓子吼道：打不着了!坏了!

　　我实在是忍不住了!语气稍微严肃的说道：你能不能先别说话!车坏没坏我不得检查一下嘛?

　　她“哼”了一声，下了车。

　　我坐进主驾驶，拧钥匙，发动机“哼哧哼哧”响，就是启动不了。

　　听声音不像电瓶没电，倒是感觉像发动机不供油。

　　心里想着坏了，看来真是发动机出毛病了。

　　就在心灰意冷时，我撇了一眼仪表盘，他奶奶的，没油了!指针在最下面，并且指示灯也亮。

　　都怪刚才她一直不停的唠叨，把我搞傻了!

　　这么简单的原因都没看出来，真是一顿操作猛如虎，我真是个二百五!

　　气的我扭头就冲她喊：你看!没油了啊!你怨我干啥!